Что такое ББ и как расчитывается и выплачивается премия за объем продаж ?
Для начала давайте разберемся с тем, что такое ББ.
Если сказать проще, то это эквивалент стоимости продукции, по которому компания оценивает объем продаж ваш и вашей группы. Для каждой единицы продукции он свой. Чем дороже продукция, тем больше величина ББ и наоборот.
Давайте возьмем прайс-лист компании и посмотрим где указаны ББ.
ББ ~ 0,7 y.e (7 грн)
Если сказать проще, то это эквивалент стоимости продукции, по которому компания оценивает объем продаж ваш и вашей группы. Для каждой единицы продукции он свой. Чем дороже продукция, тем больше величина ББ и наоборот.
Давайте возьмем прайс-лист компании и посмотрим где указаны ББ.
ББ ~ 0,7 y.e (7 грн)
Наименование товара
|
ББ
|
ОП(у.е)
|
ДЦ (у.е)
|
ПЦ (у.е)
|
Тушь
|
5
|
2,92
|
3,5
|
4,55
|
Если по итогам каталога вы продали 10 тушей по 5 ББ, то в сумме вы набрали 50 ББ и.т.д. Если продали еще 10 гелей для душа по 4 ББ, то 50 ББ за тушь + 40 ББ за гели, итого 90 ББ по итогам каталога.
ББ суммируются в течение одного каталога. По итогам того, сколько вы набрали ББ за каталог, компания начисляет вам премию, которая будет варьироваться от 3% до 21 % от объема продаж вас и вашей группы.
На последней странице прайс-листа вы можете увидеть следующую таблицу:
Объемная скидка(ОС)%
|
6
|
9
|
12
|
15
|
18
|
21
|
24
|
ББ (личные или персональной
группы)
|
150
|
500
|
1000
|
2000
|
3500
|
5500
|
8500
|
Что она означает? Если вы по итогам каталога продали продукции на 150 ББ, то вы получаете плюсом к 30% торговой прибыли 6% от собственного объема продаж.
Если вы набрали 500 ББ, то ваша премия 9 % от вашего объема продаж и т.д.
С какой суммы начисляется эта премия и как вы сможете ее получить?
В прайс-листе есть еще одна колонка ОП.
Все ваши продажи суммируются по величине ОП, за каталог и с этой суммы вы получаете свою премию, % которой рассчитался исходя из количества ББ за каталог.
Пример:
Наименование товара
|
ББ
|
ОП(у.е)
|
ДЦ (у.е)
|
ПЦ (у.е)
|
Тушь
|
5
|
2,92
|
3,5
|
4,55
|
Вы продали 30 тушей х 5 ББ = 150 ББ % - значит вы заработали премию 3 %.
Рассчитаем ваш доход.
30 тушей по 3,5 (ДЦ) у.е =105*23% = 24,15 у.е – наличными от покупателя.
30 тушей по 2,92 (ОП) у.е =87,6*3% = 2,6 – премия, которая перечисляется на ваш номер в Орифлейм.
Как получить эту премию?
В следующем каталоге вы делаете заказ на 10 у.е, а по
накладной с вас возьмут 7,4 у.е. В накладной вы увидите строчку «использованная
скидка 2,6 у.е».
Чтобы получить 6% - премию вам нужно набрать 450 ББ, т.е продать продукции на 315 у.е в каталог – это очень реально. Но мы думаем, что вас интересует наибольший процент премии – 24%. Для этого нужно набрать по итогам каталога 7500 ББ т.е продать продукции примерно на 5250 у.е.
Чтобы получить 6% - премию вам нужно набрать 450 ББ, т.е продать продукции на 315 у.е в каталог – это очень реально. Но мы думаем, что вас интересует наибольший процент премии – 24%. Для этого нужно набрать по итогам каталога 7500 ББ т.е продать продукции примерно на 5250 у.е.
Комментариев нет:
Отправить комментарий